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  • 如何不做好基本工作也能獲得成功

     作者:潘文富    35

    勤勞致富只是說說而已,其實大家更喜歡的是一夜暴富。

    國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內心深處缺乏安全感,覺得不確定因素太多,還是落袋平安,馬上兌現最穩妥。

    搞市場經濟這么多年,其實大家對市場經濟的接受度還是有限的,仍然停留在簡單操作就能賺大錢的生意思維里,對市場經濟的高度競爭并沒有太深刻的印象,反正隨便搞搞都有生意做,都有錢賺,何必那么認真。市場經濟的核心就四個字:產品多了。多了就要競爭,經濟形式疲軟,消費量下滑,那更要競爭。并且從同質化競爭,到創新型競爭,甚至到你死我活的高烈度競爭。一批批商家倒下,一批批新老板又殺進來,這才是真正的市場經濟。有些老板并沒有把市場經濟當回事,對競爭的認識不足,所以,壓根就沒打算進行學習、創新、變革。只想著熬過這一段,等恢復到以前生意好做的光景就好了。

    按說,隨著市場經濟的深入,生意本身必然會越來越復雜,越來越系統化,越來越科學和理性,總體上要有規劃,要有早期籌備,要循序漸進地推進,有些工作還要長期堅持,要有預案體系等等,這些還都屬于基礎工作。但是,老板們一看到規劃、籌備、系統、堅持等等這些基礎工作,就煩,這不符合一夜暴富的標準嘛,很麻煩,太慢了,有沒有快一點的?甚至在選擇新行業新項目新產品,引進高管的時候,都懶得進行詳細了解和驗證,就當成押寶了,一旦押中,不就馬上暴富了嘛。這也是老板們喜歡賭博的原因,簡單,快速,馬上有結果。

    基礎工作都不想做,又想獲得成功,老板們一般都怎么干?

    一、不培養團隊,而是找關鍵人

    組建并培養員工團隊太麻煩,且耗時太長,老板們更喜歡只抓關鍵人。這個關鍵人,可能是某個決定采購的關鍵人物,可能是打算引進的某個高管或操盤手,可能是競爭對手的核心人員,希望通過搞定這一兩個人,來解決所有的問題。

    二、選行業選產品看火爆

    火爆的新行業,或是爆品,很合老板們的胃口,行業本身就很好,進去就能賺錢,產品本身自帶暢銷屬性,銷售起來不費力。尤其是不需要做基礎工作,快速啟動,快速周轉,快速賺錢。為了迎合老板們的胃口,現在越來越多的企業開始推出所謂的“爆品”,就是為了迎合這些希望上手就賺錢的老板。

    三、抄襲

    研發多費勁,要有專業團隊,或是找專業機構合作,耗時長,費用高。不如去抄別人的,抄完國內抄國外,別人火什么我就抄什么。

    四、牛皮先吹出去

    要沒廣告法壓著,老板能把牛皮吹到天上去,反正吹牛又不上稅,各種自夸一頓嗨,各種承諾隨便開,售后服務保百年,甚至三年之后給客戶全額退款都可以。先把當前的生意做了再說,至于以后的承諾兌現,到時候再說嘛,也許客戶都忘了這事呢。

    五、透支

    很多東西可以透支,希望可以透支,信譽可以透支,老板可以透支業務員對公司的信任,業務員也能透支客戶對公司的信譽,把未來的生意和收益先透支了再說。

    六、承包

    企業管理的文章浩如煙海,老板覺得“承包”兩字能勝萬書。把市場或是項目直接承包給員工就是了,老板最終只要結果,具體怎么干,由承包的員工們自己去想辦法,這樣能大大減少管理工作量。至于承包引發的標準混亂,市場透支,各種短視,喪失可持續發展力,乃至失控,就管不了那么多啦。


    潘文富
     何不,做好,基本,工作,也能

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