<acronym id="hw5cu"><label id="hw5cu"></label></acronym><acronym id="hw5cu"><label id="hw5cu"></label></acronym>
  • <table id="hw5cu"><noscript id="hw5cu"></noscript></table>

  • 淺析快消品專賣店

     作者:宋鍇    498

    競爭的多元化使得公司在運作市場渠道中對專賣店體系更加重視起來。其配合市場整體布局中A、B、C類客戶,凸顯核心專業競爭力,彼此呼應、互為影響,共同烘托立體品牌面。
    專賣店的作用:1、是公司綜合建設品牌的戰略渠道之一;2、全面體現產品的專業形象;3、靠近消費者利于其方便購買;4、影響促進周邊客戶開發;5、有效持續的銷量增長點;6、有效呼應KA渠道聯動促銷,擴大活動效應;7、有效消費者信息調查,為正確決策服務;8、有利于吸引中小團購并方便發放;9、標準陳列宣傳及價格體系示范作用;10、有利推廣會員制增加忠誠客戶群。
    專賣店的注意要點:
    1、 專賣店選址保持與KA賣場的合理半徑,發揮周邊網點開發的輔助作用。專賣店的形象宣傳及價格利潤保護,能夠促使中小網點的開發。B、C網點的開發要合理布局,既要受賣場宣傳影響又要避免賣場價格戰攻擊,因此專賣店布點也應遵循這一原則。
    2、 根據產品特點確定專賣店組織框架,并注明各崗位工作職責。如設置專賣店經理、營業員、財務、出納、倉管等,確定其崗位職責、素質要求、崗位目標。
    3、 注意專賣店日常工作準則的監督執行。建立員工形象規范、上班考勤制、員工規范用語、計算機應用、行為規范等各項制度,監督檢查并獎罰分明。
    4、 明確專賣店財務制度。財務主管每月負責出具三表:資產負債表、損益表、現金流量表。并定期借助報表對照經營目標回顧經營業績。負責人根據數據及時糾正問題,并制定整改時間排期表落實執行。
    5、 嚴格按照公司規定的價格體系銷售產品。售價應與賣場持平或稍低,盡量避免特價,特殊情況主要限于非主力規格產品特價,促進消費者嘗試購買。
    6、 展示的產品突出重點。熱銷產品居主要位置,高檔產品特殊展示。專賣店先要求生存后求發展,降低公司的運營負擔,實現盈利。
    7、 促銷活動要與KA賣場活動聯動,體現統一性及互動性。將專賣店等同于小賣場,聯動賣場制定滾動促銷計劃,聯合宣傳,進一步擴大品牌的宣傳及活動效果。
    8、 專賣店營業員要與賣場促銷員統一培訓,推銷話術一致,導購流程專業。專賣店可以成為公司促銷員專業培訓的場所,在此統一有效進行公司介紹、產品陳列宣傳標準、導購技巧培訓。
    9、 專賣店的VI形象統一,并與大賣場店中店統一裝修風格、展示標準一致。賣場店中店是專賣店在賣場生動化展示產品的延伸,能夠進一步擴大產品品牌及銷量。應該將其等同于專賣店,統一布置規范,整體聯動形象宣傳。
    10、 活動形式偏重于體驗式,VIP制促進忠誠客戶重復購買。專賣店在聯動賣場活動基礎上,要發揮其空間優勢,多進行體驗式活動,促進消費者嘗試產品。同時發展核心客戶,建立會員機制,長線活動促進銷售,同時口碑宣傳擴大目標消費群。
    11、 產品線突出全面綜合性,配合公司介紹、工藝介紹。賣場陳列發揮到極致就是建立公司產品“博物館”了,專賣店要發揮這項功能,立體全面向消費者介紹,增加公司的權威性,增強產品的知名度、美譽度。
    12、 團購方面逐步引導中小單位使用購物卡,便于交易發放。公司在旺季產品宣傳廣告中一定要宣傳專賣店聯系方式,體現公司專業,更有利于吸引中小團購福利。發放團購券,單位職工便可方便領取福利。長期堅持,其銷售潛力不次于大賣場。
    13、 加強產品庫存管理,設立淡旺季安全庫存,科學下訂單。規定嚴格出庫入庫制度、月度計劃訂貨制度、緊急調貨等流程,實現產品充足供應市場。
    14、 注重專賣店的信息管理。內容涉及重點客戶的信息數據收集與整理、產品使用反饋信息、競爭對手信息收集等,報告分定期、日常、加急。注意定期更新數據庫,動態提供分析報告。
    15、 注重各級人員的KPI績效考核,內容涉及經營業績、銷售規范、信息收集、店面管理等方面。為提高其經營積極性設立最佳任務完成率獎、最佳陳列宣傳獎、最佳銷量進步獎、最佳客情獎等等。

    快消品專賣店是市場競爭中的關鍵棋子、是產品銷售宣傳的堅實堡壘,充分專業發揮其正能量,會不斷夯實品牌基礎,鞏固市場地位??!

    作者:宋鍇
              郵箱: sk19761017@163.com
    個人簡歷:
    從事快速消費品銷售管理十幾年,從初級業務員干到頂層各種級別,具備國內外知名大企業及非知名中小企業復合實戰操作經驗。“水暈銷售理論”倡導者。戰略戰術雙修,風格干練、簡潔、創新、復合。

    宋鍇
    宋鍇 宋鍇,管理資源網專欄人物,三年時間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌 五年時間幫助西王集團西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌 一年時間幫助佰鄭集團鄭家坊品牌從零進入玉米油中國十強(第八名) 水暈營銷實戰理論創立者 美國格理集團、上海BCC咨詢公司特約專家 西王玉米油中國第一品牌開創者
     專賣店 淺析 專賣

    擴展閱讀

      近期關于電擊治療網癮的報道時時見諸報端,一篇“全國戒網專家”楊永信治療網癮收入8100萬元的報道,把電擊治療網癮的模式頻頻地拉到了聚光燈下。他在網癮孩子太陽穴或手指接通電極,以電流刺激腦部的治療方

      作者:姜燕芬詳情


    專賣店作為一種強大的通路終端形式,由于其在廠家品牌傳播、通路建設、銷售控制、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優勢,日益受到廠家的重視,而且這種終端形式應用行業范圍越來越廣,尤其近來在建材、太陽

      作者:吳金河詳情


    淺析服務營銷   2022.11.02

      一、 服務營銷概述  中國作為世貿組織成員,市場的運行也自然地要與全球接軌,更大幅度地開放也將成為必然?!伴_放”這柄“雙刃劍”既帶來挑戰,同時也提供了機會。如何搶占先機,抓住市場提供的機遇成為了企

      作者:堯舜安詳情


      中國家電業的流通格局正在發生著深刻的、激烈的變革。傳統渠道依然發揮著重要的作用,尤其在三四級市場起著主導作用。然而,新興渠道卻來勢兇猛,國美、蘇寧等連鎖賣場已經占據了一二級市場的主導地位。對中國家

      作者:席加省詳情


    人力資源管理工作人員,不僅是老板的左右手,還是老板的專家顧問;對員工來說,是他們的戰略同盟、服務伙伴和人事專家?,F在的人力資源管理有別于過去的人事管理?,F在它把人看作一種“資源”。人是有生命、有思

      作者:陳馨賢詳情


    以目標為導向,以人為中心,以成果為標準,而使組織和個人取得最佳業績的現代管理方法。烽火獵頭專家認為目標管理亦稱“成果管理”,俗稱責任制。是指在企業個體職工的積極參與下,自上而下地確定工作目標,并在

      作者:陳馨賢詳情


    版權聲明:

    本網刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網不對其真偽性負責。
    本網部分文章來源于其他媒體,本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
    如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯系,我們核實后將進行整理。


    人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯系方式 隱私保護 積分規則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
    COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.erctan.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有
    在线免费看片,亚洲成av人片在线观看天堂无码,天天看片高清影视在线观看,国产成人91精品免费看片熟女
    <acronym id="hw5cu"><label id="hw5cu"></label></acronym><acronym id="hw5cu"><label id="hw5cu"></label></acronym>
  • <table id="hw5cu"><noscript id="hw5cu"></noscript></table>