新產(chǎn)品如何才能“火”起來(lái)?

 作者:崔濤    1681

善借“火勢”者,才能“真火”!

    知己知彼,方能百戰百勝。預測一個(gè)新產(chǎn)品將來(lái)是否能“火”起來(lái),最好的辦法是先探索一下那些“正火”的產(chǎn)品,到底是如何“火爆”起來(lái)的?一談到這個(gè)“火”,很多人的“魂”,立刻就被肥的流油的企業(yè)給勾走了,其實(shí),一個(gè)新產(chǎn)品賣(mài)“火”了的表征,首先是這個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣(mài)火了,這個(gè)新產(chǎn)品一定大有“市場(chǎng)”,所以看“火”,要把“火眼”對準“市場(chǎng)”看,才能練出“金睛”來(lái);緊盯著(zhù)企業(yè)的“錢(qián)袋”看,只能練出“紅眼”病來(lái)!

    王老吉涼茶火不火?那簡(jiǎn)直是把全中國的企業(yè)家們的眼都給火“紅”了!那么,原來(lái)只在廣東一帶不溫不火的“王老吉”為何突然火遍天了呢?現在,很多人津津樂(lè )道的是王老吉的“怕上火”的品牌定位太精準了,王老吉從火鍋店啟動(dòng)的渠道策略太對位了,卻忽視了一個(gè)根本原因——“市場(chǎng)”。王老吉之所以如此之火,主要是因為城市病發(fā)威,上火的人太多了,王老吉發(fā)現了“降火”這個(gè)已經(jīng)存在的大市場(chǎng),而自己的“降火”功能又恰好能滿(mǎn)足這個(gè)大市場(chǎng),想不火都難!

    香飄飄奶茶火不火?一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)火箭般地飆升,用“火”已經(jīng)顯得有些乏力了,從2004年銷(xiāo)售額不足500萬(wàn)到如今的20億,到底翻了多少倍,你自己算去吧!那么,一個(gè)小杯子里填充幾個(gè)小物件,這種酷似孩子們常玩的過(guò)家家游戲,怎么也可能玩到如火如荼的境界呢?其實(shí),奶茶算不上什么新產(chǎn)品,“避風(fēng)塘”、“快三秒”、“街客”等等眾多奶茶連鎖店、以及遍布街頭的“臺灣珍珠奶茶”排檔,早就把奶茶市場(chǎng)催火了,香飄飄只不過(guò)借了一點(diǎn)火而已。足浴盆市場(chǎng)火不火?當你看到火遍大街小巷的足浴店的時(shí)候,足浴盆市場(chǎng)的紅火,也就沒(méi)有什么值得大驚小怪的了!

    山東兔巴哥集團于2010年強勢推出了“愛(ài)元氣”牌膳食粥,耗費1000多萬(wàn)元巨資邀請功夫巨星“甄子丹”強勢代言,力創(chuàng )“中國方便粥行業(yè)第一品牌”!那么,愛(ài)元氣膳食粥是否也會(huì )火起來(lái)呢?還是讓我們用“市場(chǎng)”的眼光來(lái)看看吧!大江南北,很多家庭幾乎一日三餐都喝粥,用句玩笑話(huà)來(lái)說(shuō),就是吃飽了,再“溜溜縫”,小日子過(guò)得才滋潤;大中城市街頭的連鎖粥店越來(lái)越多,什么“粥鼎記”、“粥公粥婆”、“嘉和一品粥店”、“楊媽媽粥店”等等,如雨后春筍般層出不窮,如此火爆、如此龐大的粥品市場(chǎng),愛(ài)元氣膳食粥只需要借一點(diǎn)點(diǎn)火,就足夠火紅火紅了!俗話(huà)說(shuō)的好,民以食為天,那就是天大的市場(chǎng)了!

    經(jīng)銷(xiāo)商的“掏心”話(huà),才是“真經(jīng)”!

    很多人可能會(huì )問(wèn)了,兔巴哥集團為何要把膳食粥的訴求重心放到“元氣”上呢?保健品“黃帝”史玉柱曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有專(zhuān)家的,唯一的專(zhuān)家是消費者”,此話(huà)說(shuō)得在理,但有些絕對,其實(shí),經(jīng)銷(xiāo)商也是專(zhuān)家,因為經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)一線(xiàn),他們不僅了解消費者,還了解市場(chǎng),很難想象一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)的品牌,會(huì )有什么大出息?

    兔巴哥集團最后之所以將訴求重心放到“元氣”上,更多來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的建議,一名經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)激動(dòng)地建言:和其正涼茶曾經(jīng)在電視廣告中整天喊“清火氣、養元氣”,連鬼都不會(huì )相信,一個(gè)下火的東西還能養什么元氣,但是,它把人們“養元氣”的意識給喚醒了;另外,和其正之所以做出這種自相矛盾的廣告,更多是覺(jué)得“養元氣”有市場(chǎng),養生熱嘛!很多專(zhuān)家都在教育人們“養生先養氣”!

和其正此舉,可謂是“司馬昭之心,路人皆知”,想通吃“降火”和“養元氣”這兩塊市場(chǎng),它也是被逼的,王老吉在“降火”市場(chǎng)這塊占比太大了,和其正只好被迫擴大市場(chǎng)了!
    他接著(zhù)說(shuō):現在我們那里,很多人看病人都是送“初元”,“看病人,送初元”,很容易就被大眾接受了,“初元”兩個(gè)字里也有“元”,很多消費者都覺(jué)得送給病人這個(gè)東西,可以補養元氣!我在想,兔巴哥集團開(kāi)發(fā)的獨家專(zhuān)利產(chǎn)品——“膳食粥”,也很適合送給病人??!因為初元只有好概念,而沒(méi)有好產(chǎn)品,人們對氨基酸營(yíng)養液的接受度很有限,而“膳食粥”卻是送給病人補養元氣的絕佳禮品,人們對粥品的接受度相當高,很多大病初愈的人都有喝粥補元氣的習慣!據我所知,初元就好似茅臺酒一樣,從西家送到東家,又從東家送到北家,說(shuō)不定,哪天一不小心,又會(huì )重新轉回西家來(lái),家家都覺(jué)得看病人就應該送這個(gè),可是又都不敢自己喝,擔心對身體有害,就像人們擔心送來(lái)的茅臺酒是有毒的假酒一樣。誰(shuí)能打破這個(gè)“怪圈”?膳食粥,我看行!

    他沉思了一會(huì )兒,繼續說(shuō):現在“六個(gè)核桃”賣(mài)得實(shí)在是不錯,生產(chǎn)“六個(gè)核桃”的“養元”公司也跟著(zhù)出了名,很多消費者也覺(jué)得喝核桃露,確實(shí)也有養元氣的作用。講了這么多,我感覺(jué),補養元氣,隱藏著(zhù)一個(gè)大市場(chǎng),我們要推出的膳食粥,如果主打“元氣”市場(chǎng)的話(huà),我看一定會(huì )賣(mài)火!

崔濤
崔濤 崔濤,管理資源網(wǎng)專(zhuān)欄人物,中國最早的咨詢(xún)策劃人之一,“集成贏(yíng)銷(xiāo)模庫”創(chuàng )建者,曾經(jīng)運作過(guò)數十家集團公司,通過(guò)戰略贏(yíng)銷(xiāo)、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng )新、流程改造、資本運營(yíng)、強勢突破等措施,打破常規、重定游戲規則、化不可能為可能,助力其贏(yíng)利能力快速提升,步入良性循環(huán)軌道,開(kāi)創(chuàng )了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險、高收益的新咨詢(xún)模式。
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