市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》【主要學(xué)習內容】:學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰工具掌握戰略設計的基本方法了解互聯(lián)網(wǎng)思維樹(shù)立科學(xué)管理思維解決實(shí)戰疑難問(wèn)題【學(xué)習目標】:了解戰略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念學(xué)習戰略管理的相關(guān)工具樹(shù)立科學(xué)管理的意識通過(guò)測試和分析制定適合自己的戰略發(fā)展規劃【培訓方式】:本課程采用立體的教學(xué)手段,結合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問(wèn)答、案例分析、現場(chǎng)實(shí)戰演練等多種授課方

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組織可持續優(yōu)化的政企客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理(互動(dòng)一天版)(如欲公開(kāi)以下內容,或者需對大綱作專(zhuān)業(yè)化調整,請與本人聯(lián)系確認)【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),市場(chǎng)分析,業(yè)務(wù)設計,持久競爭優(yōu)勢,跨部門(mén)銷(xiāo)售鐵軍,持續優(yōu)化【課程時(shí)長(cháng)】1天(估計每天6到6.5小時(shí))【課程對象】董事長(cháng),總經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)總監,客戶(hù)經(jīng)理,中層業(yè)務(wù)干部,基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問(wèn)題

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順豐物流地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓大綱培訓目的:根據企業(yè)面臨的多行業(yè)客戶(hù)需求,了解各行業(yè)的訴求、痛點(diǎn),有針對性的擴大業(yè)務(wù)知識,提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、提升銷(xiāo)售技能。尤其是能夠掌握拓展客戶(hù)資源、談判的規范操作程序等方法,通過(guò)供需關(guān)系合理處理方法,使銷(xiāo)售技巧發(fā)揮更大的效用。培訓對象:市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部相關(guān)人員。培訓課程:課前溝通:相互介紹,相互了解第一部分:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解1.營(yíng)銷(xiāo)理論詳

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(課程背景21世紀,新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái),讓市場(chǎng)充滿(mǎn)了機遇與挑戰。制造業(yè)的衰退,網(wǎng)紅的遍地開(kāi)花,虛擬經(jīng)濟的爆炸式發(fā)展,社交網(wǎng)絡(luò )的普及,通訊方式的變革,新經(jīng)濟時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨……在新經(jīng)濟時(shí)代,一切皆有可能!但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來(lái)的,所以很多經(jīng)理人都自覺(jué)不自覺(jué)地參與甚至挑起“戰爭”。價(jià)格戰和廣告戰此起彼伏,任何一個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品都沒(méi)有逃脫重復建

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中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程背景:隨著(zhù)通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國家對通訊業(yè)的持續整合,運營(yíng)商在技術(shù)運用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷(xiāo)售人員拿著(zhù)幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價(jià)格的產(chǎn)品在進(jìn)行著(zhù)銷(xiāo)售。競爭中,很難與對手拉開(kāi)差距。在中小幼市場(chǎng)銷(xiāo)售中,這種同質(zhì)化尤為明顯。如何在同質(zhì)化的集團產(chǎn)品銷(xiāo)售中,建立差異化的競爭優(yōu)勢?通過(guò)本課程,我們將學(xué)習銷(xiāo)售過(guò)程中有效引導客戶(hù)的方法和

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小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及實(shí)戰訓練調研發(fā)現,小微企業(yè)市場(chǎng)具有較鮮明的需求特點(diǎn)和消費特征:其一,準入環(huán)節對營(yíng)銷(xiāo)的影響較大;其二,個(gè)體價(jià)值較小,單一營(yíng)銷(xiāo)效益較低;其三,產(chǎn)品大同小異,缺乏差異化優(yōu)勢;其四,客戶(hù)注重利益,關(guān)注實(shí)際使用感受。因此,研究市場(chǎng)特點(diǎn),有效把握客戶(hù)需求共性,以最具個(gè)性化、最具利益優(yōu)勢的聚類(lèi)解決方案,批量地營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù),才是小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最有效的方法。在《小

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程目標:了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模型;了解消費者洞察、方式及信息解讀和應用;了解最新消費者洞察數據及對的影響;了解消費者購買(mǎi)行為及購買(mǎi)決策過(guò)程,了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應關(guān)系;了解市場(chǎng)細分的基礎和步驟,了解產(chǎn)品與渠道細分和渠道消費者特性;學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價(jià)格策略特點(diǎn);學(xué)會(huì )制定購買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)競

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HBDI全腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程目標:學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模型;了解消費者洞察、方式及信息解讀和應用;了解最新消費者洞察數據及對的影響;了解消費者購買(mǎi)行為及購買(mǎi)決策過(guò)程;學(xué)習HBDI全腦思維偏好模型,深度解讀購物者偏好及購買(mǎi)行為學(xué)習HBDI全腦營(yíng)銷(xiāo)策略模型,準確定位品牌及產(chǎn)品;學(xué)習制定OBPPC營(yíng)銷(xiāo)策略;通過(guò)案例研討解決目前面臨的重要市場(chǎng)問(wèn)題。目標學(xué)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識與市場(chǎng)分析能力主講:林安課程背景:企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng),以保證企業(yè)的戰略達成,針對市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧對企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同,但針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現的主要問(wèn)題以及欠缺的共性能力,我們開(kāi)發(fā)了這門(mén)課程,對企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益:企業(yè)收益:提升針對市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成交

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海外市場(chǎng)戰略規劃與營(yíng)銷(xiāo)拓展課程背景:海外市場(chǎng)拓展培訓課程以海外市場(chǎng)拓展的基本常識和概念介紹入手,分析了海外市場(chǎng)戰略布局的兩類(lèi)典型實(shí)踐活動(dòng)和經(jīng)驗,幫助企業(yè)了解海外市場(chǎng)運作和機構運營(yíng)方式的同時(shí),認清可能面臨的主要風(fēng)險以及學(xué)會(huì )如何應對。全課程的培訓內容始終穿插著(zhù)大量豐富的實(shí)際案例和分析,以幫助學(xué)員更加清晰的了解和學(xué)習海外市場(chǎng)拓展的內容和方法。海外市場(chǎng)拓展培訓課程的

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產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程大綱一、課程總體說(shuō)明:1.教學(xué)對象產(chǎn)品部門(mén)的工作人員,以及產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品助理、數據分析師、用戶(hù)分析師等產(chǎn)品崗位2.課程性質(zhì)核心知識+工作方法+實(shí)踐演練3.課程目的和內容通過(guò)本項目課程的受訓,被培訓人員可清楚知道產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結合的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn),通過(guò)掌握適合的市場(chǎng)認識論、營(yíng)銷(xiāo)方法論及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工具,能夠與本組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、線(xiàn)下渠道、網(wǎng)絡(luò )

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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》講師:黃玉生博士【課程簡(jiǎn)介】德魯克說(shuō):營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新是企業(yè)最有價(jià)值的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現代商業(yè)環(huán)境中扮演著(zhù)舉足輕重的角色,特別是在中國這樣高速成長(cháng)與劇烈競爭的市場(chǎng)。華為認為營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)在于深刻的了解客戶(hù)需求,而后滿(mǎn)足客戶(hù)需求。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于成功傳遞顧客價(jià)值,并吸引、保留與加強企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系。據此,本課程著(zhù)重基礎卻有應用性的演示與操作,諸如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理課程大綱【授課老師】周洪超【課程背景】這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代,這是一個(gè)競爭殘酷的時(shí)代,面對上有國際品牌的高舉高打,下有三、四線(xiàn)品牌的游擊蠶食,夾縫中生存的大多數企業(yè)顯得力不從心,出現以下種種疲態(tài):●整個(gè)團隊缺乏系統的營(yíng)銷(xiāo)邏輯思維,缺乏系統的推進(jìn)章法?!窨蛻?hù)開(kāi)發(fā)緩慢,銷(xiāo)售成功率低,營(yíng)銷(xiāo)費用居高不下,營(yíng)銷(xiāo)壓力大…….●整個(gè)團隊缺乏清晰的打法、缺乏精準

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略計劃GTM概述彼得·杜魯克說(shuō)過(guò):“做對的事,比把事做對更重要!”問(wèn)題就在于我們怎么知道什么事情是對的?這就是需要在做事情之前,收集市場(chǎng)信息,資料分析,設定目標,發(fā)展策略及制定工作計劃,而這個(gè)就是市場(chǎng)策略計劃報告。主管/領(lǐng)導在聽(tīng)取市場(chǎng)策略計劃的報告后,就提出建議及要求,雙方必須針對市場(chǎng)策略計劃作出共識的結論后,市場(chǎng)人員/銷(xiāo)售人員就開(kāi)始執行,執行后再

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導入開(kāi)場(chǎng)(客戶(hù)方)破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論:學(xué)員面臨的挑戰是什么?30分內容講解猜猜看小組討論第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模型單元目的:介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模型介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的六大模塊戰略的定義戰略的五大系列選擇戰略描述的三段式結構活動(dòng):定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略180分內容講解工具介紹小組討論第二單元客戶(hù)的選擇單元目的:客戶(hù)選擇的標準

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