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  • 《營銷策略》

      培訓講師:朱月磊

    講師背景:
    朱月磊老師畢業于北京大學,有縝密的課程設計理念;OGC英國商務部認證講師,項目管理專業優勢;年世博會“育樂灣”項目管理顧問;央視“贏在中國”第三季108選手晉級36強選拔賽裁判;人眾人管理咨詢6年產品總監,對沙盤課程研究深刻,創建“培訓3. 詳細>>

    朱月磊
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    《營銷策略》詳細內容

    《營銷策略》

    營銷策略
    課程背景:
    中國公司數量在指數級生長,隨之而來的是市場競爭不斷白熱化。原來不在意的小對手們逐漸強大,不斷侵蝕著市場。此時,管理者還在指望“一招鮮吃遍天”,在探求市場競爭中的致勝法寶。這已經不是大眾市場,而是細分市場甚至碎片市場的時代。
    一、無定位或定位模糊,品牌意識薄弱
    公司沒有傳遞出明確的品牌信號產生客戶知覺,勢必建立不了強烈的客戶喜好,而只是或然性購買。想產品服務各方面都好,但其實就是沒有特色,而此刻,對手們早已在各個細分市場建立了高度的品牌特色。
    二、有品牌卻無附加值
    有品牌,卻沒有附加價值,這是許多企業所苦惱而無奈的問題。很早地樹立了品牌理念,卻未必了解它是如何與商業戰略及其執行相聯系的。
    三、投入很多,回報無法計量
    產品、服務、渠道、廣告、人員,看似重視營銷,卻大多不是圍繞定位進行的戰略配襯。投入在不斷打水漂,卻不知道到底哪些應該持續,哪些應該放棄。
    四、市場競爭缺乏戰略戰術
    似乎降價是唯一的法寶,能大面積攬回客戶。但長遠來看,毛利率下降,客戶再度流失,不斷惡性循環下去。當發動非價格的進攻戰防守戰時,卻還不明晰目標市場情況。
    課程收益:
    了解市場營銷的基本概念和過程
    站在更高的高度理解客戶導向的營銷過程
    掌握營銷4P(4C)的詳細內容及其關聯
    掌握最基本的進攻戰及防御戰等競爭戰略
    課程時間:2天,6小時/天
    授課對象:中高層管理者、區域市場負責人、各級分子公司負責人或經銷商
    授課方式:采用沙盤模擬教學方式、現場練習、經典案例分享、視頻觀看、小組討論、workshop等。
    課程大綱:
    一、課程導入
    ?營銷的初步探討
    ?了解定價增值、定價思維、定價實踐知識點
    二、模擬運營
    ?第一年演練
    知識點講授:定價策略、定價增值、定價思維、定價實踐
    ?第二年Q1、Q2推演
    知識點講解:客戶策略、客戶分類、Focus關鍵客戶、剔除無價值客戶
    ?第二年Q3、Q4推演
    知識點講解:營銷傳播策略、顧客知覺、進行有效的營銷傳播
    ?第三年推演
    知識點講解:營銷傳播策略細分市場與目標營銷、市場細分選擇、目標市場
    ?第四年推演
    知識點講解:競爭優勢與對策、競爭分析、主要競爭戰略、建立競爭優勢的主要途徑
    ?第五年推演
    知識點講解:實戰工具——營銷蜘蛛圖、客戶選擇因素、競爭對比、改進目標、行動力
    三、總結
    ?回顧課程、反思復
    ?分享學習體會與收獲,制定自身行動方案

     

    朱月磊老師的其它課程

    集體決策-跨部門協同課程背景:在現代企業當中,隨著組織越來越龐大、結構越來越復雜,其中各部門的合作過程和管理者的領導力變得越來越重要,其中,對于組織影響最大的莫過于以下的問題:問題:部門本位主義,忽略整體目標?,F象:只有在涉及自身利益時才考慮協作,本位主義的溝通風格。Tips:一個優秀的組織各部門單兵作戰能力強,一個卓越的組織協同作戰能力強,在發展的不同階段

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    《精英之路》   01.25

    精英之路課程背景:我們調查了1051家企業,新員工的角色轉變問題上,排名前4名的被提及的問題分別是:對于未來沒有規劃和目標對于自己的期望過高,眼高手低缺乏職業精神,自我為中心被看好有潛力但成長速度不佳課程以學員為中心,創造自己的故事,并伴隨著職場的體驗來收獲知識點。從而提升自我認知與自我管理,選擇發展路徑和重要知識技能的獲得,并了解職業生涯發展中的關鍵法則。

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    商業決策:經營意識與戰略決策課程背景:在公司穩定期,主營業務步入正軌,管理制度相對完善,在經營過程中,人成為最大的可變因素,尤其對于中層。他們的在各擔當領域的執行能力沒有問題,而執行意愿成為決定公司損益的最重要因素。把脈執行力,尋到病根才有效。埋怨資源分配不公,最大限度要求資源支持??偰繕酥贫ê蟮馁Y源配給有戰略意圖,而中層只追求分子目標而搶占資源,甚者產生內

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    團隊動機管理課程背景:現代組織往往因為缺乏有效的激勵存在很多問題:因缺乏有效激勵?段?導致的?員流失率過?;存在?量缺乏?主精神的被動型員?,缺乏激勵?段;組織中存在?定?例的消極對待?作,對公司或領導懷有負?情緒的員?難以處理;存在?化沖突、價值觀難以統??導致執??不?的問題……研究表明員?在?作中的動機表現,與組織環境、領導者的互動?式直接相關,所以可

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    《項目管理》   01.25

    項目管理課程背景:作為項目的管理者和執行者,往往是在項目中出現了以下問題,才導致項目結果不如預期,甚至是項目失?。阂?、陷入具體事務的漩渦,卻不了解項目當前狀態。常見于新經理,因為對某塊業務熟練而將全部精力投入,但殊不知,其他幾條線早已拖期的拖期,超支的超支。對項目系統宏觀的把握,始終是管理者的一大難題。項目需求把握不清,致使不斷變更,項目越做越大,最后不了了

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    管理者素質課程背景:很多企業決策者在將骨干員工提升為管理者后面臨著這樣的尷尬:“失去了一個優秀的骨干,得到了一個平庸的管理者”。這種情況并不鮮見,被稱為“彼得原理”;針對這一現象,管理大師彼得.德魯克如是說:管理者的失敗,因素很多,常見的原因,應該是他本人在出任一項新職位時,不能或不愿為適應新職位的需要而改變。自認為過去做得成功了,因此滿足于自己老一套的工作

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