<acronym id="hw5cu"><label id="hw5cu"></label></acronym><acronym id="hw5cu"><label id="hw5cu"></label></acronym>
  • <table id="hw5cu"><noscript id="hw5cu"></noscript></table>

  • 《招募訓練營》

      培訓講師:孟德凱

    講師背景:
    孟德凱————銀行中層管理實戰專家國家二級心理咨詢師教育部國培計劃特聘講師曾任:AEGON荷蘭全球人壽分公司營銷總監STANDARDLIFE英國標準人壽分公司總經理工商銀行青島分行內訓師三島中融資產管理公司培訓總監實戰經驗20年銀行培訓管理 詳細>>

    孟德凱
        課程咨詢電話:

    《招募訓練營》詳細內容

    《招募訓練營》

    招募訓練營

    課程背景:
    隨著中國保險業的快速發展,隨著國外保險競爭主體的不斷涌入,行業越來越渴望優
    秀人才的加盟。如何能讓更多的人知道保險的行業發展前景,如何能夠更好地篩選到優
    秀的、堅定的從業人員,是各家保險公司面臨的共同課題。本課程的設計旨在通過規范
    化的面試流程,對候選人進行全方位篩選,從而甄選出真正適合行業、愿意持續付出的
    優秀人才。


    課程收益:
    強化增員理念,提升增員意愿并付諸行動
    掌握增員流程和方法
    熟悉幾類候選人的痛點
    熟練掌握面試流程,提升面試技巧,提高面試成功率
    熟悉事業說明會的整個流程,并能高效完成自己的工作
    學會輔導新人的細致動作,并落實到行動中

    課程時間:2天,6小時/天
    課程對象:壽險公司主管、經理、總監及有增員意愿的業務伙伴(不超過120人為最佳效
    果)
    課程方式:實戰講授+演練+案例分析+分享發表+行動計劃

    課程大綱
    為什么要做增員
    1. 中國保險業的發展
    2. 國家領導、國家政策大力支持保險行業
    3. 中國百姓的理財需求
    4. 高端客戶的快速崛起
    5. 從業人員的歷史責任


    增員輪廓
    1. 增員理念
    ◆ 設定清楚的增員目標
    ◆ 設定理想的增員對象的條件
    ◆ 熟悉增員程序
    ◆ 養成持續不斷的增員習慣
    2. 候選人輪廓——硬件
    ◆ 經驗
    ◆ 年齡
    ◆ 學歷
    ◆ 收入
    ◆ 婚姻
    當地居住時間
    3. 候選人輪廓——軟件
    ◆ 誠信正直、品行端正
    ◆ 形象氣質
    ◆ 有成功的企圖心
    ◆ 自律性
    ◆ 具備抗挫折的能力
    ◆ 能與團隊快速融入

    增員渠道詳解
    1. 名單開拓的重要性
    ◆ 名單開拓是增員的第一要務
    ◆ 45%離開行業是沒有足夠的人去見
    2. 名單盤點
    3. 增員渠道
    ◆ 同業(緣故)
    ◆ 同業(轉介紹)
    ◆ 優秀白板(親戚、朋友等——
    ◆ 個人觀察
    ◆ 影響力中心轉介紹
    ◆ 其他
    4. 熱渠道增員的優勢
    ◆ 12個月的留存率
    ◆ 12個月的成功率
    5. 推薦介紹及話術
    ◆ 寒暄
    ◆ 建立共識
    ◆ 說明事業機會和銷售人員輪廓
    ◆ 要求推介介紹
    6. 個人觀察流程及案例
    ◆ 選擇場合
    ◆ 尋找目標人物(具備特質)
    ◆ 接近目標人物(贊美觸動不安)
    ◆ 約訪(反對問題處理)
    八類候選人的痛點
    1. 行政辦公室人員特征及需求點
    2. 財務人員人員特征及需求點
    3. 教師特征及需求點
    4. 中小中介代理人特征及需求點
    5. 其他行業銷售人員特征及需求點
    6. 私營業主特征及需求點
    7. 收展渠道業務員特征及需求點
    8. 魅力媽媽特征及需求點


    邀約話術
    1. 緣故邀約話術
    ◆ 寒暄
    ◆ 贊美
    ◆ 導入動搖話術
    ◆ 說明
    ◆ 邀約
    2. 同業電話邀約
    3. 白板電話邀約
    4. 電話約訪常見反對問題
    ◆ YES-BUT
    ◆ 3F原則


    面談前準備
    1. 資料準備
    ■ 候選人簡歷
    ■ 公司介紹
    ■ 面試官名片(一對一面試)
    ■ 面試官桌牌(多對一面試)
    ■ 面試信息登記表
    ■ 面試評估表
    ■ 性向測試

    2. 環境準備
    ◆ 地點
    ◆ 指引
    ◆ 桌椅排放
    3. 人員準備
    ◆ 對候選人心理了解
    ◆ 通知候選人
    4. 面試類型簡介
    ◆ 非結構性面試
    ◆ 結構性面試
    ◆ 情景性面試
    ◆ 行為描述面試
    ◆ 小組面試


    面試技巧
    1. 面談的重要性
    增員結果是否成功75%取決于第一次面談
    2. 面試候選人的心理
    3. 面談的流程
    ◆ 觀察評估候選人溝通能力與工作動力,初步篩選
    ◆ 與候選人簡歷關系,激發繼續面談的動機與興趣
    4. 談公司
    5. 談你
    6. 談我
    7. 初次面談結束及性向測試引導
    8. 常見發問方式及使用
    9. STAR式發問及案例
    練習 :STAR式發問


    性向測試
    測試
    1. D型人特征及面談時的激發點
    2. I型人特征及面談時的激發點
    3. S型人特征及面談時的激發點
    4. C型人特征及面談時的激發點


    事業說明會
    1. 舉辦事業說明會的好處
    ◆ 邀約見面更輕松
    ◆ 讓候選人更好的了解行業、公司、團隊
    ◆ 氛圍好,容易拉近關系
    ◆ 一對多,提升增員流程效率
    2. 舉辦事業說明會的三個基本步驟
    ◆ 會前組織及配合工作
    ◆ 會前組織及配合工作
    ◆ 會前組織及配合工作


    決定性面談
    1. 決定性面談的目的
    ◆ 持續強化候選人對公司及事業的信心
    ◆ 介紹公司薪酬制度
    ◆ 獲得候選人的承諾
    ◆ 推動候選人報聘
    2. 候選人承諾的重要性
    3. 候選人承諾的內容
    ◆ 了解并認同公司、營業單位的經營哲學
    ◆ 執行公司規定
    ◆ 開始建立好的工作習慣
    ◆ 按時出勤,記載工作日志
    ◆ 按照公司的要求保質保量完成新人培訓
    ◆ 掌握公司要求的知識和展業技能

    新人班輔導
    1. 培訓前輔導
    2. 培訓中輔導
    3. 培訓后輔導


    總結

     

    孟德凱老師的其它課程

    《陽光心態鑄造幸福生活》課程背景進入21世紀,越來越多的管理者發出感嘆:現在的員工宣揚個性獨立,追求自我實現,不聽話,不順從,隊伍越來越難帶了;更有甚者,有的員工把工作當游戲,換工作是常事,更別談職業化了;更多獨生子女天天面對網絡,不是游戲就是偷菜,基本上處于一個與70、80后一個溝通斷層狀況,與人溝通的能力較差,面對員工對工作這種無所謂的態度,又怎么能為公

     講師:孟德凱詳情


    銀行保險開門紅課程大綱課程背景:展望未來,開門紅的重要性無需多言,其經營效果既事關全年的經營指標達成,也影響隊伍的精神面貌。監管要求更嚴格,同業競爭更激烈,客戶需求更多元,市場環境更復雜,時間緊、任務重、困難多、壓力大。本課程立足“大、速,和你一起實現:●開門紅新思維策略:人無我有,人有我優,人優我新,人新我變,人變我恒?!耖_門紅新經營管理:復雜的簡單化,簡

     講師:孟德凱詳情


    《核能團隊——卓越領導力》課程背景:《核能團隊——卓越領導力》的課程訓練,在于幫助企業中高層管理與主管干部,認清自己的角色并從管理者提升成為一個卓越的團隊領導者?,F在的中國企業正面臨著各種復雜多變的管理和發展的新課題。企業領導與管理主管要想在充滿變革與挑戰的中國市場中立于不敗之地,必須要及早開始培養管理者的領導力,塑造領導者的積極心態與優良作風,挖掘他們的領

     講師:孟德凱詳情


    卓越培訓師課程時間:2天(12課時)課程對象:專、兼職講師授課方法:講授、錄像、研討、演練、分享發表等時間分配:40理論講授、40現場練習、20點評與演示課程目標:通過此次培訓1.使學員更清晰理解“培訓師”的角色使命2.使學員敢于當眾表達3.使學員關注聽眾而不是教材4.使學員認知成人學習特點,掌握國際前沿的培訓理念和教學工具5.使學員熟悉“臺上”、“臺下”的

     講師:孟德凱詳情


    《核能團隊——中層管理技能提升》課程背景:中層管理者直接掌握日常經營管理活動,在很大程度上影響著公司的經營成本,運營效率及產品的品質,特別是面對客戶的崗位,例如銷售,客戶服務等。除此之外,他們還將影響公司的品牌及聲譽。所以管理技能發展,在當今比任何一個時代都重要。管理者的應有的轉變:在時間分配上,打破自己的時間,應用生物鐘,將部分時間分配在團隊成員身上,在工

     講師:孟德凱詳情


    必使玉人雕琢之——中層管理人員培養方案項目背景:在企業(一般行政組織)高層、中層、基層管理者的三級管理體系中,中層管理者是戰略執行落地承上啟下的關鍵部位,承載著企業績效落地的重則大任,是各大企業的管理基石。中層管理者作為“企業中堅”,能力素質要求較高,既要求具有一定的團隊管理能力,同時也要求具有較高的專業水準;既要求具有一定的理論水平,而且通常也要承擔一定的

     講師:孟德凱詳情


    零售客戶經營與存款營銷創新【授課對象】銀行零售業務經營決策層、管理層;支行長、營銷團隊負責人;骨干客戶經理、理財經理。一、轉思維:后疫情時代營銷思維的轉型(一)互聯網時代的營銷思維轉型1、互聯網思維2、非金融需求3、場景化營銷4、存款立行,客戶立存款(二)營銷中的互聯網思維1、得長尾者得天下2、得眼球者得天下3、得粉絲者得天下4、得鳥人者得天下(三)優秀銀行

     講師:孟德凱詳情


    《六脈神劍——讓您成為溝通達人》課程背景:銷售做得好得練基本功,練拳不練功,猶如無舵船。這不僅僅是講給銷售聽的課程,普通人也需要,生活無處不溝通。少理論,少套話,多工具,有標準,可復制。課程大綱:決勝第一招:說一基本要素1.同頻同率2.重復二、講道理不如講故事三、蘇格拉底法則四、FABE解說1、是什么2、性質3、好處4、驗證決勝第二招:問一基本要素1.開放式

     講師:孟德凱詳情


    《魅力演講》   01.24

    魅力演講課程背景:身為職場人士,工作溝通、會議交流、請示匯報、總結安排占據了我們每天至少一半的工作時間,管理人員的比重甚至更高一些。如何讓你的工作匯報條理清晰、觀點明確、緊扣主題,便于領導更有效地做出決策,便于下屬清晰明了的掌握工作目標?如何讓你的表達簡明扼要、直擊要點、生動明了,提升交流溝通的效率和效果?這一切的改變都來源于表達能力和匯報能力的提升。如何進

     講師:孟德凱詳情


    《期交保險產品銷售技巧》ν【培訓對象】?λ保險產品銷售人員、銀行保險柜臺人員λ銀行理財產品銷售人員、其他期交產品銷售人員ν【授課方式】λ理論講授+案例分析λ小組討論+經驗分享λ實戰演練+情景對話課程大綱:長期期交保險的意義與功用一、長期期交保險對客戶的意義 1.保險的意義與功用2.期交保險的分散風險及時間價值意義二、保險銷售的困惑1.銷售中需要解決的實際問題

     講師:孟德凱詳情


    COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.erctan.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有
    在线免费看片,亚洲成av人片在线观看天堂无码,天天看片高清影视在线观看,国产成人91精品免费看片熟女
    <acronym id="hw5cu"><label id="hw5cu"></label></acronym><acronym id="hw5cu"><label id="hw5cu"></label></acronym>
  • <table id="hw5cu"><noscript id="hw5cu"></noscript></table>