<acronym id="hw5cu"><label id="hw5cu"></label></acronym><acronym id="hw5cu"><label id="hw5cu"></label></acronym>
  • <table id="hw5cu"><noscript id="hw5cu"></noscript></table>

  • 《顧問式銀行保險銷售流程》

      培訓講師:孟德凱

    講師背景:
    孟德凱————銀行中層管理實戰專家國家二級心理咨詢師教育部國培計劃特聘講師曾任:AEGON荷蘭全球人壽分公司營銷總監STANDARDLIFE英國標準人壽分公司總經理工商銀行青島分行內訓師三島中融資產管理公司培訓總監實戰經驗20年銀行培訓管理 詳細>>

    孟德凱
        課程咨詢電話:

    《顧問式銀行保險銷售流程》詳細內容

    《顧問式銀行保險銷售流程》

    顧問式銀行保險營銷技巧培訓課綱
    課程背景
    在當今經濟形勢之下,銀行競爭主體越來越多,競爭形勢越來越嚴峻,客戶的面臨的選擇面越來越廣。如何在市場上脫穎而出?如何黏住老客戶,吸引新客戶?都是我們當下面臨的問題。本課程的設計旨在幫助理財精英提升綜合營銷能力,走專業致勝道路,真正做到精準開發客戶,快速掌握客戶的理財需求,把客戶需求轉化為營銷成果,從而達成快速成交的目的。 授課形式
    實戰講授+演練+案例分析+小組研討、發表
    課程收益
    掌握專業的顧問式期交銀行保險產品銷售技能
    精準定位,快速找到目標客戶
    掌握探尋客戶需求,并予以解決的基本技能
    掌握產品說明的技巧
    提升成交意識與成交技巧
    一、引言
    1、顧問式銀保營銷能給我們帶來什么;
    2、顧問式銷售常遇到的問題
    交易型與顧問型的區別;
    什么是滿足客戶需求的銷售模式。
    3、取得客戶信任的特質
    二、客戶溝通開場 1、開場:三部曲
    暖場-鋪墊、介紹;
    議程-對焦
    說明面談價值并征詢客戶是否接受
    2、克服客戶的不關心
    客戶不關心的原因
    如何讓客戶關心-利用圖表或數據喚醒
    設計備用議題
    三、傾聽:KYC
    1、KYC過程中遇到的問題
    2、KYC三部曲:
    KYC三部曲之:建立話題與問題設定
    KYC三部曲之:協助客戶發言(開放、半開放及封閉式詢問)
    KYC三部曲之:完整需求的三要素;
    清楚:需求背后的需求
    完整:需求排序
    有共識:支出與收益的認同
    四、有效發掘需求
    1、什么是需求?
    2、以客戶需求為導向發展的三個階段
    3、結論:專業的保險銷售人員可以影響對方需求
    4、顧問式保險銷售的核心——SPIN提問技巧
    1) 背景性問題
    2) 探究性問題
    3) 暗示性問題
    4) 解決性問題
    5、演練:如何挖掘客戶的養老需求
    五、建議與疑慮處理
    1、建議的關鍵點:合理化、順序化、可行性、決定權;
    2、建議三部曲:
    認知階段:給方案
    分析階段:方案分析及FABE
    解說產品及促成
    a)FABE解說
    b)舉例:運用FABE
    c)分組研討、發表:
    d)促成的時機
    e)促成的方法
    f)組內分享:我成功的一次促成
    決定階段:富蘭克林成交法及異議處理
    3、疑慮處理要點及應對策略:
    如何處理懷疑;
    如何處理誤解;
    如何處理缺點;
    4、疑慮處理技巧總結與要點分析
    六、達成協議
    1、達成協議要點分析
    2、達成協議4步曲:
    簡要重提先前接受的利益;
    建議你和客戶的下一步驟;
    確認客戶是否接受
    4) 如果客戶拖延或者說不如何處理;

     

    孟德凱老師的其它課程

    《陽光心態鑄造幸福生活》課程背景進入21世紀,越來越多的管理者發出感嘆:現在的員工宣揚個性獨立,追求自我實現,不聽話,不順從,隊伍越來越難帶了;更有甚者,有的員工把工作當游戲,換工作是常事,更別談職業化了;更多獨生子女天天面對網絡,不是游戲就是偷菜,基本上處于一個與70、80后一個溝通斷層狀況,與人溝通的能力較差,面對員工對工作這種無所謂的態度,又怎么能為公

     講師:孟德凱詳情


    銀行保險開門紅課程大綱課程背景:展望未來,開門紅的重要性無需多言,其經營效果既事關全年的經營指標達成,也影響隊伍的精神面貌。監管要求更嚴格,同業競爭更激烈,客戶需求更多元,市場環境更復雜,時間緊、任務重、困難多、壓力大。本課程立足“大、速,和你一起實現:●開門紅新思維策略:人無我有,人有我優,人優我新,人新我變,人變我恒?!耖_門紅新經營管理:復雜的簡單化,簡

     講師:孟德凱詳情


    招募訓練營課程背景:隨著中國保險業的快速發展,隨著國外保險競爭主體的不斷涌入,行業越來越渴望優秀人才的加盟。如何能讓更多的人知道保險的行業發展前景,如何能夠更好地篩選到優秀的、堅定的從業人員,是各家保險公司面臨的共同課題。本課程的設計旨在通過規范化的面試流程,對候選人進行全方位篩選,從而甄選出真正適合行業、愿意持續付出的優秀人才。課程收益:強化增員理念,提升

     講師:孟德凱詳情


    《核能團隊——卓越領導力》課程背景:《核能團隊——卓越領導力》的課程訓練,在于幫助企業中高層管理與主管干部,認清自己的角色并從管理者提升成為一個卓越的團隊領導者?,F在的中國企業正面臨著各種復雜多變的管理和發展的新課題。企業領導與管理主管要想在充滿變革與挑戰的中國市場中立于不敗之地,必須要及早開始培養管理者的領導力,塑造領導者的積極心態與優良作風,挖掘他們的領

     講師:孟德凱詳情


    卓越培訓師課程時間:2天(12課時)課程對象:專、兼職講師授課方法:講授、錄像、研討、演練、分享發表等時間分配:40理論講授、40現場練習、20點評與演示課程目標:通過此次培訓1.使學員更清晰理解“培訓師”的角色使命2.使學員敢于當眾表達3.使學員關注聽眾而不是教材4.使學員認知成人學習特點,掌握國際前沿的培訓理念和教學工具5.使學員熟悉“臺上”、“臺下”的

     講師:孟德凱詳情


    《核能團隊——中層管理技能提升》課程背景:中層管理者直接掌握日常經營管理活動,在很大程度上影響著公司的經營成本,運營效率及產品的品質,特別是面對客戶的崗位,例如銷售,客戶服務等。除此之外,他們還將影響公司的品牌及聲譽。所以管理技能發展,在當今比任何一個時代都重要。管理者的應有的轉變:在時間分配上,打破自己的時間,應用生物鐘,將部分時間分配在團隊成員身上,在工

     講師:孟德凱詳情


    必使玉人雕琢之——中層管理人員培養方案項目背景:在企業(一般行政組織)高層、中層、基層管理者的三級管理體系中,中層管理者是戰略執行落地承上啟下的關鍵部位,承載著企業績效落地的重則大任,是各大企業的管理基石。中層管理者作為“企業中堅”,能力素質要求較高,既要求具有一定的團隊管理能力,同時也要求具有較高的專業水準;既要求具有一定的理論水平,而且通常也要承擔一定的

     講師:孟德凱詳情


    零售客戶經營與存款營銷創新【授課對象】銀行零售業務經營決策層、管理層;支行長、營銷團隊負責人;骨干客戶經理、理財經理。一、轉思維:后疫情時代營銷思維的轉型(一)互聯網時代的營銷思維轉型1、互聯網思維2、非金融需求3、場景化營銷4、存款立行,客戶立存款(二)營銷中的互聯網思維1、得長尾者得天下2、得眼球者得天下3、得粉絲者得天下4、得鳥人者得天下(三)優秀銀行

     講師:孟德凱詳情


    《六脈神劍——讓您成為溝通達人》課程背景:銷售做得好得練基本功,練拳不練功,猶如無舵船。這不僅僅是講給銷售聽的課程,普通人也需要,生活無處不溝通。少理論,少套話,多工具,有標準,可復制。課程大綱:決勝第一招:說一基本要素1.同頻同率2.重復二、講道理不如講故事三、蘇格拉底法則四、FABE解說1、是什么2、性質3、好處4、驗證決勝第二招:問一基本要素1.開放式

     講師:孟德凱詳情


    《魅力演講》   01.24

    魅力演講課程背景:身為職場人士,工作溝通、會議交流、請示匯報、總結安排占據了我們每天至少一半的工作時間,管理人員的比重甚至更高一些。如何讓你的工作匯報條理清晰、觀點明確、緊扣主題,便于領導更有效地做出決策,便于下屬清晰明了的掌握工作目標?如何讓你的表達簡明扼要、直擊要點、生動明了,提升交流溝通的效率和效果?這一切的改變都來源于表達能力和匯報能力的提升。如何進

     講師:孟德凱詳情


    COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.erctan.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有
    在线免费看片,亚洲成av人片在线观看天堂无码,天天看片高清影视在线观看,国产成人91精品免费看片熟女
    <acronym id="hw5cu"><label id="hw5cu"></label></acronym><acronym id="hw5cu"><label id="hw5cu"></label></acronym>
  • <table id="hw5cu"><noscript id="hw5cu"></noscript></table>