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  • 《保險營銷活動策劃與組織》

      培訓講師:孟德凱

    講師背景:
    孟德凱————銀行中層管理實戰專家國家二級心理咨詢師教育部國培計劃特聘講師曾任:AEGON荷蘭全球人壽分公司營銷總監STANDARDLIFE英國標準人壽分公司總經理工商銀行青島分行內訓師三島中融資產管理公司培訓總監實戰經驗20年銀行培訓管理 詳細>>

    孟德凱
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    《保險營銷活動策劃與組織》詳細內容

    《保險營銷活動策劃與組織》

    《保險營銷活動策劃與組織》
    講師:孟德凱

    第一部分:營銷活動策劃
    一、取勢:保險公司的發展趨勢
    1、外部環境的劇變
    2、內部格局的變遷
    3、移動互聯網帶來什么?
    二、識器:產品的整合與創新
    1、產品的梳理與整合包裝
    2、產品核心賣點的提煉與挖掘
    3、如何進行品銷售訓練
    4、案例演練與評析
    三、造勢:客戶活動的策劃與實施
    1、客戶感興趣的活動類型有哪些
    2、如何抓取和借用社會熱點
    3、客戶促銷活動的策劃和實施
    4、客戶活動如何辦出“新意”
    5、社群營銷
    (1)建立分層社群
    (2)引流精準用戶
    (3)二維碼營銷策略
    (4)案例點評

    第二部分:活動組織
    1. 活動模式的分類
    1. 傳統會務營銷活動
    2. 創新營銷活動
    2. 會前準備
    1. 會務組建設與分工(表格)
    2. 主題確定(講師確定)
    3. 講解內容演練
    4. 主持人確定及訓練
    5. 督導及競賽措施
    3. 有效邀約
    1. 不同活動邀約話術確定的要求
    2. 突出稀缺性
    3. 邀約跟進的節點
    4. 如何避免爽約
    4. 會中運作
    1. 接待工作
    2. 如何配合講師講解
    3. 有效會議促成的工具與方法
    4. 會中必須的注意禁忌
    5. 禮品的發放
    6. 講師講解技巧
    5. 會后跟進
    1. 成交客戶的跟進
    2. 未成交客戶的跟進
    3. 跟進的有效話術演練
    6. 專題案例展示

     

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